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| 前言 |
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| 很多企业在21世纪的经济浪潮中由于没有突破销售的瓶颈，孤军奋战，结果却落下了个身心疲惫而归隐。这的确是所有企业家需要思考的问题，根源出在。“销售”和“孤军奋战”上面。一个人的思想是受局限的，但是企业发展却必需以人为本，要跳出这个圈子就必需改变人，改变人的传统思想的管理，激发一个人的创造思维，并团结能推动企业发展的人产生一种凝聚力，才能使企业健康的发展。但企业发展到一定的程度，受技术、管理、销售制约时怎么办？同行业之间联盟，就可以解决这个疑问的最佳办法。任何企业不可能在所有资源类型中都拥有绝对优势，即使同一资源在不同企业中也表现出极强的比较优势，从而构成了企业资源互补融合的基础。特别是已经固化在企业组织内部某些资源，不可完全流动交易，如营销渠道、市场经验、客户数据库资料等无形资源，不便通过市场交易直接获取，获取对方的这些独特的资源必须通过与之建立起合作关系，以实现双方的共享和互补。 联盟可以这样解释联盟是由两个或者两个以上有着对等实力或者互补资源的企业之间，出于对整个市场的预期和企业总体经营目标的考虑，为达到共同拥有市场、合作研究与开发、共享资源和增强况争能力等目的，通过各种协议而结成的优势相长、风险共担的松散型合作竞争组织。 国际电气网是一个以网络为营销的公司，由于信息产业是一个新兴的行业，同时也创造巨大的社会财富，因此公司得到了国家科技部的大力支持，加上公司的“联合、创新、发展”的宗旨，公司得到飞速的发展。为走出传统的网络营销，公司董事长蔡理宝在传统的网络营销模式上加以创新，提出一种全新的网络与优质产品集中代销的模式取代了传统网络营销，并取得了多家企业的认可，截止2005年6月28日，已经有1358家企业加入这种销售模式，并取得了良好的成效。国际电气网计划投资20亿，在未来3年内，在全国30个省会城市，建立大型电气超市，已经于2002年选择了上海紫旺投资6.8亿元建设。“上海中电.紫旺电器城”，选择上海作为第一站，并且大手笔投资了6.8亿元，是考虑到上海是中国经济最活跃的经济城市，可将市场推进国际化的轨道，紫旺是上海最完善的工业产品基地。所以第一站选择了一个品牌，品牌诞生力量和希望。接下来国际电气网将断续在北京、武汉、成都、广东、西安等省会城市建立电气销售超市。国际电气网欢迎你，欢迎你入电器销售联盟，让我们强强联合，用强势和专业的力量把你电气带到全国各地，甚至全世界。我相信我是没有理由拒绝为你做销售的伙伴，伸出你的手，合作愉快。 |
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